採用手法の選び方とは？自社に最適な採用チャネルを見つける方法
「求人を出しても応募が来ない…」その原因は、採用手法が合っていないからかもしれません
「求人媒体に掲載しても、応募がほとんど来ない…」 「エージェントを使っているが、コストが高すぎる…」 「どの採用手法を選べばいいか、わからない…」
こうした悩みを抱える企業は少なくありません。採用手法は多様化しており、求人媒体、人材紹介、ダイレクトリクルーティング、リファラル採用、SNS採用など、選択肢は増え続けています。
しかし、「どの採用手法を選ぶか」によって、採用成果は大きく変わります。自社のターゲット人材・予算・リソースに合った採用手法を選ぶことが、採用成功のカギです。
今回は、主要な採用手法の特徴から選び方、成功のポイントまで、徹底解説します。
主要な採用手法7選
1. 求人媒体（求人サイト）
【特徴】
- 幅広い求職者にリーチできる
- 認知度の低い企業でも応募を集めやすい
- 掲載期間・掲載プランによって費用が変わる
【メリット】
- 応募数を増やしやすい
- 求職者が能動的に検索するため、転職意欲が高い
- 媒体によってターゲット層が異なる（若手向け、ハイクラス向けなど）
【デメリット】
- 掲載費用がかかる（成果に関わらず固定費）
- 競合他社と比較されやすい
- 応募者の質にバラつきがある
【向いている企業】
- 認知度が低く、応募を集めたい企業
- 採用予算に余裕がある企業
- 大量採用を行いたい企業
【主な求人媒体】
- リクナビNEXT、マイナビ転職、doda、エン転職、ビズリーチなど
2. 人材紹介（エージェント）
【特徴】
- エージェントが企業と求職者をマッチング
- 成功報酬型（採用が決まったら費用が発生）
- 年収の35%が相場
【メリット】
- 質の高い候補者を紹介してもらえる
- 採用が決まるまで費用がかからない
- エージェントが候補者との調整を代行してくれる
【デメリット】
- 成功報酬が高額（年収500万円の場合、175万円）
- エージェントの質によって成果が変わる
- 自社のノウハウが蓄積されにくい
【向いている企業】
- 即戦力・ハイクラス人材を採用したい企業
- 採用担当者のリソースが不足している企業
- 初期費用を抑えたい企業
【主な人材紹介会社】
- リクルートエージェント、doda、マイナビエージェント、JACリクルートメントなど
3. ダイレクトリクルーティング（スカウト型）
【特徴】
- 企業側から候補者にアプローチする「攻めの採用」
- データベースから候補者を検索し、スカウトメッセージを送る
- 月額固定費または成功報酬型
【メリット】
- ターゲット人材にピンポイントでアプローチできる
- 転職潜在層（今すぐ転職を考えていない人）にもリーチできる
- 自社の採用ノウハウが蓄積される
【デメリット】
- スカウトメッセージの作成・送信に時間がかかる
- 返信率が低い（平均5〜10%）
- 運用に採用担当者のリソースが必要
【向いている企業】
- 特定のスキル・経験を持つ人材を採用したい企業
- 採用担当者が運用できるリソースがある企業
- 中長期的に採用ノウハウを蓄積したい企業
【主なダイレクトリクルーティングサービス】
- ビズリーチ、LinkedIn、Wantedly、Green、Offersなど
4. リファラル採用（社員紹介）
【特徴】
- 既存社員が知人・友人を紹介する採用手法
- 紹介者に報奨金を支払うケースが多い
【メリット】
- 採用コストが低い
- カルチャーフィットの高い人材を採用しやすい
- 入社後の定着率が高い
【デメリット】
- 紹介数が安定しない
- 社員の人脈に依存する
- 紹介者と被紹介者の関係性に配慮が必要
【向いている企業】
- 採用コストを抑えたい企業
- カルチャーフィットを重視する企業
- 社員のエンゲージメントが高い企業
5. SNS採用（ソーシャルリクルーティング）
【特徴】
- Twitter、Facebook、Instagram、LinkedInなどのSNSを活用
- 企業の情報発信を通じて、求職者との接点を作る
【メリット】
- 採用コストが低い（無料で始められる）
- 企業の雰囲気・文化を伝えやすい
- 若手層にリーチしやすい
【デメリット】
- 継続的な情報発信が必要
- 成果が出るまで時間がかかる
- 炎上リスクがある
【向いている企業】
- 若手層を採用したい企業
- 企業ブランディングに力を入れている企業
- 継続的に情報発信できるリソースがある企業
6. 自社採用HP・オウンドメディア
【特徴】
- 自社の採用HPやブログで情報発信し、応募を集める
- SEO対策により、検索エンジンからの流入を増やす
【メリット】
- 採用コストが低い
- 企業の魅力を自由に発信できる
- 中長期的に資産になる
【デメリット】
- 成果が出るまで時間がかかる
- SEO対策・コンテンツ制作のノウハウが必要
- 認知度が低いと流入が少ない
【向いている企業】
- 中長期的に採用ブランディングに取り組みたい企業
- コンテンツ制作のリソースがある企業
- 採用コストを抑えたい企業
7. 合同説明会・採用イベント
【特徴】
- 複数企業が集まる合同説明会や、自社主催の採用イベントに参加
- 求職者と直接対話できる
【メリット】
- 求職者と直接対話でき、企業の魅力を伝えやすい
- 多くの求職者と一度に接点を持てる
- 企業の雰囲気を体感してもらえる
【デメリット】
- 参加費用がかかる
- 準備・運営に時間がかかる
- 参加者の質にバラつきがある
【向いている企業】
- 企業の魅力を直接伝えたい企業
- 新卒採用を強化したい企業
- 認知度を高めたい企業
採用手法の選び方【5つのステップ】
STEP 1：ターゲット人材を明確にする
まず、「誰を採用したいか」を明確にします。
【確認すべき項目】
- 年齢層（新卒・第二新卒・中堅・ベテラン）
- スキル・経験（必須スキル、歓迎スキル）
- 転職意欲（今すぐ転職したい人 or 転職潜在層）
- 業界・職種
STEP 2：採用予算を確認する
採用手法によって、コストは大きく異なります。
【採用手法別のコスト目安】
- 求人媒体：20〜100万円/掲載期間
- 人材紹介：年収の35%（年収500万円なら175万円）
- ダイレクトリクルーティング：月額10〜50万円 or 成功報酬型
- リファラル採用：報奨金5〜30万円/名（社内制度の構築）
- SNS採用：無料〜数万円（広告費）
- 自社採用HP：制作費50〜300万円（初期費用）
- 合同説明会：50〜150万円/回
STEP 3：採用担当者のリソースを確認する
採用手法によって、必要なリソースは異なります。
【リソースが少ない場合】
- 人材紹介（エージェントが代行してくれる）
- 求人媒体（掲載するだけ）
【リソースがある場合】
- ダイレクトリクルーティング（スカウト送信・候補者対応）
- SNS採用（継続的な情報発信）
- 自社採用HP（コンテンツ制作）
STEP 4：採用手法を組み合わせる
1つの採用手法だけでなく、複数の手法を組み合わせることで、採用成果を最大化できます。
【組み合わせ例】
- 新卒採用：求人媒体 + 合同説明会 + 自社採用HP (＋ダイレクトリクルーティング)
- 中途採用（即戦力）：人材紹介 + ダイレクトリクルーティング
- 中途採用（若手）：求人媒体 + SNS採用 + リファラル採用
STEP 5：効果測定・改善する
採用手法ごとに、効果を測定し、改善します。
【測定すべき指標】
- 応募数
- 書類選考通過率
- 面接参加率
- 内定承諾率
- 採用単価（1名採用するのにかかったコスト）
- 入社後の定着率
採用手法選びでよくある失敗
失敗1：「とりあえず求人媒体」に頼りすぎる
求人媒体は応募数を増やしやすいですが、質の高い候補者を採用するには、ダイレクトリクルーティングや人材紹介との組み合わせが効果的です。
失敗2：1つの採用手法だけに依存する
1つの採用手法だけでは、ターゲット人材にリーチできない可能性があります。複数の手法を組み合わせましょう。
失敗3：採用手法を変えない
採用市場は常に変化しています。定期的に採用手法を見直し、最適化しましょう。
失敗4：効果測定をしていない
どの採用手法が効果的か測定しないと、無駄なコストをかけ続けることになります。必ず効果測定を行いましょう。
オクトーリアの採用手法選定支援
「どの採用手法を選べばいいかわからない…」 「複数の採用手法を組み合わせたい…」 「採用コストを最適化したい…」
そんな企業様に向けて、オクトーリアでは採用手法の選定から実行支援まで、一貫してサポートしています。
【サービス内容】
- ターゲット人材の明確化
- 採用予算・リソースの確認
- 最適な採用手法の選定・組み合わせ提案
- 求人票作成、エージェント開拓、ダイレクトリクルーティング支援
- 採用手法ごとの効果測定・改善支援
【実績】
- 大手消費財メーカー様：ダイレクトリクルーティングと人材紹介の組み合わせにより、新卒15名・中途20名の安定採用を実現
- 金融関連企業様：人材紹介（エージェント）との関係構築とダイレクトリクルーティングの導入により、3ヶ月以内にマネージャー採用を実現
- 食品関連企業様：採用手法の最適化により、採用コストを30%以上削減
まとめ
採用手法は、求人媒体、人材紹介、ダイレクトリクルーティング、リファラル採用、SNS採用など、多様化しています。
自社のターゲット人材・予算・リソースに合った採用手法を選び、複数の手法を組み合わせることで、採用成果を最大化できます。
「どの採用手法を選べばいいかわからない」 「採用コストを最適化したい」 「複数の採用手法を組み合わせたい」そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひオクトーリアにご相談ください。
貴社のターゲット人材に合わせた最適な採用手法の選定から実行支援まで、一貫してサポートいたします。
初回のお打ち合わせは無料となりますので、お気軽にお問合せください。
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