はじめに採用活動において、「面接官によって評価がバラバラ」という問題は、多くの中小企業が抱える共通の悩みです。同じ候補者を面接しても、ある面接官は「ぜひ採用したい」と言い、別の面接官は「うちには合わない」と判断する——こうした評価のばらつき...

はじめに：「成約率40%の壁」に悩むテレアポ現場のリアル「トップスタッフは成約率60%なのに、チーム全体では40〜45%から上がらない」テレアポ・テレマーケティング業界で働く多くのSV（スーパーバイザー）やマネージャーが、この「壁」に直面し...

はじめに：「練習したくても、練習できない」という営業育成の矛盾「新人に早く活躍してほしいのに、教える時間がない」多くの企業の営業現場が抱えるこの矛盾は、特に成長期の中小企業で深刻です。マネージャーは自身の営業活動とチームマネジメントで手一杯...

はじめに：「何から始めればいいか分からない」という採用の壁「中途採用をしなければならないのに、社内に経験者が誰もいない」新卒採用中心で組織を拡大してきた企業が、事業の成長とともに中途採用の必要性に直面したとき、最初にぶつかるのがこの壁です。...

はじめに：「攻めの採用」をしたくても、できない現実「ダイレクトスカウトに興味はある。でも、誰がやるんだ？」人事担当者がわずか2名で、採用業務のほかに労務・研修・評価制度まで抱えている——そんな状況では、新しい採用手法に踏み出すことは容易では...

はじめに：「採用できる年」と「できない年」が繰り返される苦しさ「良い年は20名採れるのに、悪い年は5名しか採れない」こうした採用数のバラつきに悩む中小・中堅企業は、製造業を中心に非常に多く見られます。採用が計画通りに進まない年は、中途採用で...

はじめに：「また今年も目標未達だった」という現実「求人を出しているのに、なかなか人が集まらない」 「採用できても、すぐに辞めてしまう」 「採用担当者が疲弊していて、戦略的な動きができない」こうした悩みを抱える中小・中堅企業の人事担当者や経営...

採用ブランディングって何から始めればいい？中小企業向け3ステップ入門はじめに「採用ブランディングって、大手企業がやるものでしょ？」——そう思っていませんか？実は、採用ブランディングこそ、知名度や予算で大手に勝てない中小企業にとって、最も効果...

「なぜうちで働くのか」に答えられますか？EVP言語化で実現する採用ブランディングEVP言語化：5つの価値観（What・Growth・People・Reward・Purpose）EVPの言語化①｜仕事の価値（What）「何のために働くか」を言...

採用ブランディングとは何か？中小企業でも実践できる「選ばれる会社」のつくり方〜EVP言語化から始める採用戦略〜はじめに「求人を出しても応募が来ない」「せっかく内定を出しても辞退される」「大手と比べると知名度で負けてしまう…」採用活動に取り組...